印花追求的全新演繹

前言：

采訪周翊洪是一次愉快的經(jīng)歷。

從新藝到索菲雅，從膠漿生產(chǎn)到茶韻茶經(jīng)，從市場經(jīng)營到佛理人生，健談的周翊洪把一次中規(guī)中矩的采訪變成了朋友間的適意閑聊。二十三年，仿佛只是彈指一揮間，時間的長河卻已幾番風云變幻，幾度物是人非。今天的周翊洪，變得更加睿智、豁達、從容和自信，而他身后的企業(yè)，也正在跨上又一個新的發(fā)展臺階。

是的，歲月和風霜也許會給萬物刻上滄桑的印記，但決不會扼殺希望。只要你能堅持自己的方向，就會像一句廣告詞所言：如果你知道要去哪里，*都會為你讓路!

全新演繹

坐落于三水市蘆苞鎮(zhèn)工業(yè)園的索菲雅網(wǎng)印科技有限公司生產(chǎn)基地，占地面積超過60畝。在周翊洪的設計中，三水生產(chǎn)基地將建成一座現(xiàn)代化的、園林式的生態(tài)工業(yè)園區(qū)。“前期投入很大，每個部分和每個細節(jié)都經(jīng)過精心策劃，”周翊洪說，“我們希望當客戶走進這個園區(qū)時，他們的*印象是——這是一家有實力的、有追求的現(xiàn)代化高科技生產(chǎn)企業(yè)。”經(jīng)過*階段的建設，生產(chǎn)基地目前已初見雛形。在小橋流水、綠樹成蔭的優(yōu)美環(huán)境中，嶄新的工作車間里的印花膠漿生產(chǎn)線正在運轉，*地為市場輸出高品質的產(chǎn)品。

從新藝到索菲雅，這是一個突破性的跨越，也是成熟時機下的一次必然選擇。“索菲雅網(wǎng)印科技有限公司的成立是新藝對印花追求的全新演繹，是企業(yè)專業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展路線的成功實踐。”周翊洪說。作為一家專門研發(fā)、生產(chǎn)自主品牌膠漿的企業(yè)，索菲雅無疑是新藝長達二十多年印花材料代理商生涯中的一次漂亮轉身。“新藝豐富的產(chǎn)品和市場經(jīng)驗，是造就索菲雅的堅實基礎，因為我們深知市場需要什么樣的產(chǎn)品，我們也有能力去生產(chǎn)適合市場需求的產(chǎn)品。”周翊洪進一步指出，三水新生產(chǎn)基地的啟用大大提高索菲雅原有的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)了企業(yè)的快速擴張。

現(xiàn)在，獨立核算的兩家公司共同構筑了一條完整的印花產(chǎn)品鏈。新藝貿易有限公司除了代理國內外絲網(wǎng)印花材料外，索菲雅生產(chǎn)的膠漿產(chǎn)品更是新藝的主要推廣銷售品種，占據(jù)新藝整體銷售額的過半。避免同質化競爭是周翊洪的一條重要營銷策略，為此，他放棄了之前代理的所有膠漿品牌，全力推廣索菲雅產(chǎn)品。憑借新藝潛心打造的營銷渠道和*積累的客戶資源，索菲雅產(chǎn)品很快在市場上打響了自己的品牌，被眾多大型印花企業(yè)所采用。目前，產(chǎn)品已覆蓋全國大部分市場，并遠銷越南、柬埔寨、菲律賓、泰國等東南亞地區(qū)。

定位精品

無論對人生還是對事業(yè)，周翊洪始終堅持定位精品。這一定位反射到印花材料的生產(chǎn)和銷售上，即是堅持走的路線。

“從1986年一開始從事代理，我們就選擇與合作，可以講，我們是早也是規(guī)模很大的進口印花材料代理商。今天，我們雖然有了自主品牌的產(chǎn)品，但堅持的定位從來沒有改變。在行業(yè)里，新藝就是產(chǎn)品的一個標簽，只要一提起新藝，大家就會自然而然地聯(lián)想到印花材料。” 周翊洪說。正是由于新藝*以來定位的堅持，使索菲雅膠漿很快找到了一個*的市場切入點，進而全面取代了新藝之前代理的國外膠漿品牌的*。

“衡量膠漿產(chǎn)品的一個重要指標就是穩(wěn)定性，”周翊洪告訴記者，一直以來，自己不斷追求的就是更好地實現(xiàn)膠漿的穩(wěn)定性。“為什么國外產(chǎn)品售價更高，卻可以一直占據(jù)我國印花膠漿的市場？zui大的原因是它們的穩(wěn)定性更高，印花廠商用起來更放心，也更愿意為它付出高成本。”如何可以生產(chǎn)出媲美國外品牌的膠漿產(chǎn)品？周翊洪經(jīng)過再三衡量，決定采取“強強合作，借雞生蛋”的發(fā)展模式，引入外部的力量，與某大企業(yè)合作，共同研發(fā)生產(chǎn)印花膠漿。通過采用進口原材料和*技術，嚴格控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，把握環(huán)保質量標準，執(zhí)行嚴密檢測制度，并淘汰了一批老舊生產(chǎn)設備，索菲雅膠漿的穩(wěn)定性得到很好的保證。“一開始客戶當然會遲疑：你的膠漿真的可以取代國外產(chǎn)品嗎？事實勝于雄辯，我們就讓一些大客戶去試用，只要用過一次，他們基本上就都信服了。”

“有了梧桐樹，何愁招不來金鳳凰？“周翊洪相信，隨著索菲雅品牌影響力的不斷提升以及三水基地的建設完善，將來一定可以吸引更多有實力的國內外合作伙伴，共同打造更豐富的印花材料品種，開拓中國大市場。

化危為機

去年以來的金融風暴，讓中國印花行業(yè)如履薄冰。一些企業(yè)消失了，一些企業(yè)在掙扎……整個行業(yè)進入了洗牌的輪回。令周翊洪感到慶幸的是，出于暴風雨前的敏感，自己一早就已經(jīng)采取了積極的防御措施，追討貨款，清理庫存，減少賒帳……，把損失降到了zui低。在不少企業(yè)哀嘆寒冬難過之際，今年前三個月新藝的市場銷售量反而出現(xiàn)逆市上揚的景象。對此，周翊洪并不認為只是一個偶然的現(xiàn)象，而更應該是企業(yè)定位準確帶來的必然結果。“印花行業(yè)的洗牌必然會造就更多上規(guī)模、關注品質甚于價格的印花商，他們就是印花材料的消費群。”周翊洪指出，“新藝持之以恒追求的定位，使我們在新的行業(yè)形勢下能夠占盡先機，化危機為機遇，從而贏得更大的發(fā)展空間。”

在眼下魚龍混雜、品質參差不齊的國內印花材料市場中，“拼價格”仿佛成了戰(zhàn)勝對手的*利器。對此，周翊洪一語中的：價格是一把雙刃劍，一不小心就會割傷自己；而且，價格戰(zhàn)永無休止——在這場戰(zhàn)爭中，沒有zui后的勝利者。他真誠地希望同行之間可以用品質的競賽取代價格的惡性競爭，共同促進印花產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

“我的愿望是：讓客戶買得開心，用得放心，實現(xiàn)zui大的。”在這一良好愿景的下，新藝秉承“品質等于企業(yè)生命”的宗旨，以產(chǎn)品質量為先導，追求“業(yè)精于專”，贏得了大批客戶的充分信賴，正是這些忠實的客戶，為新藝構筑了一道堅實的屏障，使它無懼風雨，勇攀高峰。

人生如茶

除了膠漿，茶，是周翊洪的另一個至愛。在不同的茶類中，又以普洱為zui。鮮為人知的是，他另一個經(jīng)營得很成功的事業(yè)是一家名為“春香秋韻”的普洱茶莊。對于這個當初身揣數(shù)百元闖天下的男人來講，所有艱辛都已化為對人生的感悟，對生活的珍惜。現(xiàn)在的他，更懂得享受自在人生。邀約三五知己，品普洱、論茶道，談天下事，不亦樂乎？

“品茶就是品人生。在一杯香茗前靜下心來，慢慢地品味茶的味道，細細地品味漫漫的人生。來來往往的功名利祿，沉沉浮浮的榮辱炎涼，原本輕于浮云。人際間的種種恩怨，世俗社會的種種糾纏都會隨著茶香的彌漫漸漸煙消云散。”周翊洪說，“獨愛普洱，是因為它承載了時間的重量。愛茶之人都知道，年份越久的普洱越濃釅和醇厚，價值也越高。正如堅持永續(xù)經(jīng)營的新藝，當十年二十年后再回首，我可以自豪地告訴大家，新藝依然存在，而且變得更好，更穩(wěn)健，更有價值。”

回饋社會是周翊洪一直堅守的信念。對于自己的善舉，他并不愿詳談。默默付出，盡自己的zui大力量幫助那些需要幫助的人——這就是信奉佛教的周翊洪對慈悲的zui深刻領會。