“印后加工”五大案例 帶你掌控營收平衡

　　導(dǎo)讀：通常情況下，印刷作業(yè)的好壞直接取決于印后加工的質(zhì)量。一方面，印刷作業(yè)的好壞受印后加工范圍的限制，另一方面，日前客戶對于個性化要求越來越高，產(chǎn)品的質(zhì)量與利潤到達(dá)一個定向的平衡點(diǎn)是印刷作業(yè)中zui棘手的事。本期編者為大家列舉了五個印刷企業(yè)，來看看他們是如何維持客戶預(yù)期和收益的平衡。
　　　
　　Seibel集團(tuán)
　　
　　新澤西普林斯頓的Seibel集團(tuán)是一個商業(yè)印刷商，提供各種數(shù)字印刷和印后加工服務(wù)。
　　
　　Seibel擁有2臺帶有聯(lián)機(jī)騎馬釘訂書機(jī)的佳能imagePRESSC6010VP印刷機(jī)（Fiery3200imagePRESSRIPS驅(qū)動）。在印后加工方面，Seibel有一臺可以翻身折的折頁機(jī)，一臺Polar92裁紙機(jī)，一臺ROSBACK201CA自動訂書機(jī)，一臺DuploDC-645切紙機(jī)，一臺Chanllenge3孔鉆孔機(jī)，一臺GBC卷線裝訂機(jī)，和一臺Minipack-torreReplay55收縮包裝機(jī)。
　　
　　Seibelzui近一次的數(shù)字印后加工投資是2013年3月購入的Wire-O系統(tǒng)，其的配有PicaLift的Rhino-TuffOnyx線圈打孔機(jī)和自動排紙器、自動堆置機(jī)實(shí)現(xiàn)了更快速地生產(chǎn)更多頁的書。
　　
　　曾經(jīng)Seibel所有的印后加工工作都是通過外包，現(xiàn)在它能夠生產(chǎn)數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品，并能夠保持競爭力。
　　
　　總而言之，Seibel的數(shù)字印后加工取得了很大的進(jìn)展，尤其是的壓痕和膠合系統(tǒng)解決了折頁過程中出現(xiàn)裂痕的問題。總Seibel說：“只要我們能準(zhǔn)確地按紋理方向印刷，99%的印刷成品都是的。我們的DUPLO還會按照要求尺寸去修改紙張大小。

　　DigitalDimensions3
　　
　　新澤西林德赫斯特的DigitalDimensions3公司（以下簡稱DD3）的個性化信封模切創(chuàng)建了數(shù)碼印后的業(yè)務(wù)，并有一個特定的市場。DD3的總兼創(chuàng)意總監(jiān)HarveyHirsch將他的整個業(yè)務(wù)模式都服務(wù)于數(shù)碼印后加工。
　　
　　HarveyHirsch認(rèn)為若想讓產(chǎn)品得到關(guān)注，就要拋棄傳統(tǒng)的矩形信封，因?yàn)槠渌螤畹泥]件和電子郵件的回報(bào)率比傳統(tǒng)郵件高很多，Hirsch轉(zhuǎn)向直通式送紙道（一個占用少量內(nèi)存的數(shù)字系統(tǒng)）來輔助他開發(fā)一個程序生產(chǎn)個性化的模切郵件，對于超短板印刷來說這是有利可圖的。這個程序在8個國家申請了，這就是Fiery打印驅(qū)動，彩色復(fù)印機(jī)與數(shù)字印刷機(jī)聯(lián)機(jī)便可以制造出個性化模切模板。
　　
　　Hirsch說：“如果把印后操作順序前移，運(yùn)行周期至少要從500張降到50張。習(xí)慣上說，裝配一個模切打印機(jī)，需要500張紙。如果你*行模切，那么你只能打印10張，但能夠調(diào)整形狀和圖片。這對市場營銷具有深遠(yuǎn)的意義，我寄出50張四種不同的明信片，能到達(dá)到40%的回報(bào)，這些*的形狀很快引起了注意，得到很多客戶訂單。每張紙進(jìn)行模切加工的成本只增加5美分，現(xiàn)在我能為我的客戶節(jié)省100美元的成本，從125美元降到25美元。沒有個性化、沒有形狀或維度的信件根本不值得被寄出。”
　
　　M3印刷公司
　　
　　不是所有的印刷商都認(rèn)為自行內(nèi)部印后加工是獲利的，費(fèi)城的M3印刷公司在提供印刷服務(wù)的同時，還進(jìn)行軟件開發(fā)，提供IT服務(wù)和業(yè)務(wù)咨詢，它把印后加工進(jìn)行外包。
　　
　　M3管理人員BarryCarr說：“我們是印刷商，但我們一些工作要進(jìn)行代理，如果我們所有的事都做，那么我們要有價值上億的設(shè)備，而且99%的時間99%的設(shè)備處于閑置狀態(tài)。”
　　
　　Carr的專業(yè)是網(wǎng)絡(luò)管理和編程，所以他利用他的專長開發(fā)了一個CIP3驅(qū)動的印后工作流，大大提高了操作效率，這種軟件叫做PrintingInaBox。
　　
　　M3的印刷業(yè)務(wù)主要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷商業(yè)卡片，明信片和手冊。
　　
　　M3使用CIP3印刷生產(chǎn)格式文件驅(qū)動其P78剪紙器來進(jìn)行邊緣裁剪，Carr說：“這樣大大提高的工作效率，我們是只有小型設(shè)備的小型印刷公司，很少印刷商使用CIP技術(shù)，而我們是其中之一。”
　　
　　PrintinginaBox是一個完整的電子商務(wù)系統(tǒng)，包括生產(chǎn)性工作流、貨品計(jì)價和封裝。Carr說這個系統(tǒng)融合了貨品計(jì)價、折紙、產(chǎn)品管理、MIS、CRM和POS。
　　
　　Carr說：“許多其他公司稱他們提供CIP3技術(shù)，但是我是設(shè)計(jì)CIP3的印刷商。”
　　
　　這個解決方案能夠驅(qū)動壓線機(jī)和折疊機(jī)，但因?yàn)镸3的BaumAutoSet折疊機(jī)可以進(jìn)行預(yù)編程序，Carr認(rèn)為在這種特定的情況下并不需要CIP，他認(rèn)為使用CIP的*優(yōu)勢就是不用按按鈕。他說：“當(dāng)剪裁操作員找到了相應(yīng)的運(yùn)程數(shù)字，按“運(yùn)行”，這個機(jī)器便開始自動運(yùn)行編程。只需5秒鐘就能完成。此外，將箱子放在傳送帶上進(jìn)行掃描，只需點(diǎn)擊一個按鈕，UPS或FexEx的標(biāo)簽就會印在相應(yīng)的箱子上，錯誤率為零。”
　　
　　KingPrinting印刷公司
　　
　　馬薩諸塞州洛厄爾的KingPrinting公司也非常重視其印后加工能力，自行提供所需的裝訂服務(wù)。這家印刷廠使用書殼印刷機(jī)、書殼機(jī)、從Kolbus引進(jìn)的無線膠印機(jī)，還有從MullerMartini引進(jìn)的裁紙機(jī)和書背縫訂機(jī)。所有裝訂工作（包括無線裝訂）可以同步進(jìn)行。
　　
　　這個書籍生產(chǎn)商專門為個人、小型企業(yè)和出版商提供短版印刷和裝訂服務(wù)。自助出版是其主要經(jīng)營項(xiàng)目，服務(wù)于教育和貿(mào)易市場。
　　
　　KingPrinting的大部分客戶是出版商，所以需要以zui高的效率進(jìn)行印后加工和封裝操作。公司總AdiChinai說：“我們的定位是運(yùn)程短并頻繁的訂單。
　　
　　在尺寸裁剪方面，KingPrinting有一臺非常靈活的裝訂機(jī)。Chinai說：“我們設(shè)定一本書的頁數(shù)，然后設(shè)置JDF/JMF/條形碼，通過設(shè)備的自動化性能運(yùn)行多個聯(lián)動線，我們所有的設(shè)備都是通過我們的MIS和ERP系統(tǒng)運(yùn)行。這提高了我們各種剪裁工作的生產(chǎn)量。”
　　
　　KingPrinting是*家配置了四色噴墨印刷機(jī)（ScreenTruepressJet卷筒紙印刷機(jī)）的圖書制造商。所有的印后加工都是由一些可靈活調(diào)節(jié)的剪裁系統(tǒng)支持。軸的設(shè)計(jì)允許四色輸墨，所有的印刷工作都是這樣通過選擇性嵌入式在線印刷和輸墨。
　　
　　KingPrinting可以裝訂的各種類型的書籍，它的機(jī)械裝訂、箔印平裝、插頁、精裝、螺旋線、膠線圈和騎馬訂書器使它在市場上與眾不同。
　　
　　ExpressPrintingServices
　　
　　新澤西東漢諾威的Express印刷服務(wù)公司是2012年由ValDiGiacinto和BobMoran共同建立的。從零開始創(chuàng)建一個公司，這對伙伴建立非常適合他們的經(jīng)營模式和客戶群的工作流，。ExpressPrinting服務(wù)于這個千變?nèi)f化的市場，包括營銷戰(zhàn)略開發(fā)、數(shù)據(jù)、郵件和印后加工。
　　
　　作為一家新興企業(yè)，DiGiainto和Moran通過衡量新設(shè)備和舊設(shè)備的利用價值、內(nèi)部印后加工和外包的盈利多少來建立正確的設(shè)備組合。DiGiacinto說：“現(xiàn)在市場上有許多設(shè)備基本用不上，但有一些確實(shí)有它的利用價值。”
　　
　　ExpressPrinting的設(shè)備組合是成功的，從折疊、壓痕到打孔和騎馬釘裝，75%到80%的印后加工工作都是由自己完成的。
　　
　　對于運(yùn)程較長產(chǎn)品，ExpressPrinting的在當(dāng)?shù)卣伊艘恍┖献骰锇椋膯T工可以把工作進(jìn)行外包，而且待遇還與內(nèi)部生產(chǎn)時一樣。ExpressPrinting所有的供應(yīng)商都只在幾英里之內(nèi)，工作完成后，DiGiacinto可以隨時到現(xiàn)場查看。
　　
　　在客戶教育方面，DiGiacinto說折疊加工的多樣性或隱形塑膠圈裝訂會讓客戶說驚訝。“你可以做塑膠圈裝訂，但如果加一個帶膠條的封套式封面，它將看上去更加*，人們也會認(rèn)為它的加工非常精致。在書架上，這些封面精致的書更為吸引人。”
　　
　　雖然日式縫合不是數(shù)碼技術(shù)，DiGiacinto還是在客戶見面會上介紹了這項(xiàng)技術(shù)并強(qiáng)調(diào)ExpressPrinting不是一家只做數(shù)碼產(chǎn)品、郵遞印刷和封裝設(shè)備的商店。他說：“我們會進(jìn)行涂層處理，zui終封面摸上去是柔軟，或者我們用一種特殊紙張制作封皮，例如TOUCHÉ涂布柔絲手感紙。你將書拿到手里的一瞬間會發(fā)現(xiàn)它似乎有些與眾不同，當(dāng)人們這樣認(rèn)為時，他們就會迫不及待的翻開這本書。”
　　
　　DiGiacinto認(rèn)為展示全部的印后加工服務(wù)（包括外包）是客戶與他們合作并100%的部分原因。
　　
　　在形形色色的產(chǎn)品涌現(xiàn)的今天，數(shù)字印后加工客制化成為一種經(jīng)營模式。這些成功的企業(yè)找到一個標(biāo)準(zhǔn)并去執(zhí)行。他們更加專業(yè)化，并更加依賴戰(zhàn)略合作伙伴，目標(biāo)是將資本投資于一個核心經(jīng)營模式。