布碼頭”搭載布商抱團(tuán)“出海”

2018-12-22 10:26:29中國(guó)紡織服裝機(jī)械網(wǎng)閱讀量：1936      我要評(píng)論

　　這幾天，布碼頭“海外行”項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人韓俊格外忙碌，公司正在籌劃2019年的海外行，計(jì)劃前往拉丁美洲的巴拿馬、洪都拉斯、危地馬拉等國(guó)家，為輕紡城的中小企業(yè)對(duì)接當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)商。

　　布碼頭全稱(chēng)紹興布碼頭展覽服務(wù)有限公司。2015年，布碼頭創(chuàng)立海外部，到2018年已考察45個(gè)國(guó)家。其柯橋中小企業(yè)走出，全面了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，輔助企業(yè)市場(chǎng)定位，是柯橋中小企業(yè)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的“引路人”。

　　目前布碼頭海外行已經(jīng)服務(wù)過(guò)凡來(lái)哥特紡織、同創(chuàng)紡織、胡貝西進(jìn)出口、世紀(jì)宏豐、海鑫針紡等112家企業(yè)。從走過(guò)的國(guó)家來(lái)看，泰國(guó)和秘魯?shù)氖袌?chǎng)效果不錯(cuò)，近在秘魯，紹興越品紡織有限公司收獲了5個(gè)柜的訂單。

　　韓俊告訴記者，這樣的訂單并不是每次去了就有，海外行的主要目的是幫助輕紡城的經(jīng)營(yíng)戶(hù)了解國(guó)外市場(chǎng)，考察當(dāng)?shù)孛媪鲜袌?chǎng)，為經(jīng)營(yíng)戶(hù)打開(kāi)外面的窗口，為*發(fā)展贏得更多的商機(jī)。另外，一起抱團(tuán)出去的經(jīng)營(yíng)戶(hù)回國(guó)后還能開(kāi)展一些合作，像聯(lián)合市場(chǎng)有一家經(jīng)營(yíng)戶(hù)在外考察回來(lái)后和一起出去的經(jīng)營(yíng)戶(hù)開(kāi)起公司，放棄了內(nèi)銷(xiāo)，改做外貿(mào)。

　　“海外行”采取的是1+1模式。所謂是有意向外出考察的面料企業(yè)交服務(wù)費(fèi)用來(lái)搭建渠道，1+1是布碼頭的帶隊(duì)人員先去國(guó)外走一次調(diào)研，打前站、找商機(jī)，做好摸底工作再帶隊(duì)，成員控制在每次10人，10個(gè)公司，主要為輕紡城的中小企業(yè)。

　　今年，布碼頭和國(guó)家紡織面料館攜手，共同推出“海外行”及“品牌行”兩大項(xiàng)目，以“走出去”的形式，帶領(lǐng)中小紡織企業(yè)進(jìn)行海內(nèi)外市場(chǎng)考察、供需對(duì)接，拓展多方渠道運(yùn)營(yíng)。布碼頭致力于幫助紡織企業(yè)化對(duì)接，行業(yè)率、低成本的貿(mào)易模式，為紡織企業(yè)可持續(xù)發(fā)展搭建的對(duì)接平臺(tái)。

　　布碼頭海外行已經(jīng)舉辦了3年，成功服務(wù)上百家柯橋中小紡織企業(yè)，足跡幾乎遍布各個(gè)主流面料市場(chǎng)，帶領(lǐng)輕紡城中小企業(yè)進(jìn)行走訪市場(chǎng)、對(duì)接客戶(hù)、訪問(wèn)企業(yè)、展會(huì)觀摩等一系列活動(dòng)。

　　韓俊說(shuō)：“目前布碼頭海外行基本是處于非盈利的狀態(tài)，目的是為了打響布碼頭的海外品牌，現(xiàn)在布碼頭在輕紡城已經(jīng)有了一定度，未來(lái)能夠幫助更多的企業(yè)走出去。”

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