直播回放
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近紡織行業(yè)熱的莫過于因海外疫情兇猛而導致外貿(mào)生意涼涼的話題，各家媒體爭相報道，行業(yè)內一片哀嚎。可我們柯橋的外貿(mào)企業(yè)絕不甘心坐以待斃，“八仙過海，各顯神通”，各憑本事尋找機會主動自救。
維護“回頭客” 布局新市場
近日，在紹興琦沃貿(mào)易有限公司樣品間內，公司老總王舟華正通過網(wǎng)絡視頻與波蘭客商INDER交談。受新冠肺炎疫情影響，INDER無法前來柯橋親自采購面料，因而通過視頻直接向“琦沃紡織”下了一筆20萬米蕾絲網(wǎng)布大訂單。INDER和“琦沃紡織”有著15年合作關系，正是憑借著對該公司產(chǎn)品花型和質量的認可，才能讓他放心“云”下單。“琦沃紡織”這段時間以來也一直通過網(wǎng)絡等方式與東歐、中東等國家和地區(qū)老客戶進行溝通和合作。
憑借著過硬的產(chǎn)品質量、不斷推陳出新的面料花型，公司擁有一批穩(wěn)定的“回頭客”，“基本上我們保持每年3000-5000個花型開發(fā)，針對不同市場我們開發(fā)不同花型。此外我們在交貨速度和售后等方面都把控得比較好，所以*合作的客戶比較多。”
在穩(wěn)定老客戶同時，“琦沃紡織”也在積極拓展新市場。去年考慮到公司發(fā)展需要，“琦沃紡織”在緬甸設立窗口，布局東南亞市場，尋求潛在客戶。機會是留給有準備的人，在疫情期間，這個新開辟的境外窗口著實讓公司收獲不小。王舟華說，“緬甸窗口”近2個月以來已接到60萬美元左右訂單，“在緬甸那里更好地抓住市場，公司發(fā)展就不會因疫情受到很大影響，主動權還是掌握在我們手上。”“穩(wěn)舊辟新”成為公司在疫情期間生意不淡關鍵法寶。據(jù)悉，去年銷售額達1500萬美元，今年仍將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展。
接2000萬只口罩訂單出口土耳其
蘇蒂紡織品有限公司是一家以批發(fā)、零售坯布、針紡織品及原料與貨物進出口為主的公司。前不久，公司接到大量國外客戶口罩訂單，但由于其營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍中不涉及口罩批發(fā)，急需辦理營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍變更手續(xù)。柯橋街道經(jīng)發(fā)辦工作人員聯(lián)系區(qū)市場監(jiān)管局為企業(yè)提供全程一對一服務，幫助企業(yè)快速領到新的營業(yè)執(zhí)照。“我們2000萬只口罩馬上將出口土耳其。幸虧區(qū)市場監(jiān)管局的‘綠色通道’，讓我們抓住這次商機，”蘇蒂紡織品有限公司負責人楊玉林說到公司生產(chǎn)口罩感激之情溢于言表。
“轉舵”生產(chǎn)口罩出口海外 外貿(mào)內銷并駕齊驅
新月朗服飾公司是一家集針織服裝設計、生產(chǎn)、加工、銷售、工貿(mào)為一體的外貿(mào)股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)高檔針織時裝及服裝輔料，90%的產(chǎn)品出口美國、法國、英國、德國、秘魯、智利等歐美及中東國家。總經(jīng)理胡祖林從海外疫情危機中嗅到商機，公司緊急“轉舵”生產(chǎn)醫(yī)用口罩。目前公司已有一條口罩生產(chǎn)線正式開始投產(chǎn)，并將購置10臺口罩生產(chǎn)機器以擴大產(chǎn)能。“我的不少海外客戶在和我取消服裝訂單的同時，也看好我們的口罩質量，向我表達了對口罩的需求，我想這也是公司在當下的一個機遇吧。”胡祖林馬上決定將企業(yè)的主營方向進行調整，外貿(mào)出口以醫(yī)用口罩為主。同時，加緊發(fā)展內貿(mào)客戶，將原來的服裝出口業(yè)務轉到內銷上去。
目前，“新月朗服飾”的口罩生產(chǎn)井然有序，而針對內銷的產(chǎn)品也正在逐步開發(fā)，并與國內幾*也洽談了合作意向，以期盡快拉動內銷市場。“外貿(mào)內銷并駕齊驅，公司的抗風險能力大幅上升。”雖然市場風云變幻，胡祖林依舊看好今年的發(fā)展前景。
把“雞蛋”提前放在多個籃子里
紹興高谷進出口有限公司主要經(jīng)營蕾絲、針織、網(wǎng)紗面料，出口美國、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經(jīng)理李宇隆要求給美國客戶的新款樣品，給其他國家和地區(qū)也都寄一份，當時員工還覺得納悶。想不到隨著海外疫情形勢加重，部分外貿(mào)公司出口美國的產(chǎn)品頻頻遭遇停單、退單，“高谷進出口”雖說沒有停單，但美國的訂單量還是縮減了。幸虧之前的“不把雞蛋都放在美國一個籃子里”的預案起了效果，所以美國以外的其他國家和地區(qū)的新增訂單依然不斷。
一邊調整出口方向，一邊又著手研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，兩手抓、兩手硬。面對海外市場，李宇隆胸有成竹：“現(xiàn)有業(yè)務聯(lián)系的客戶都在他們的圈子幫我*‘高谷’的產(chǎn)品，這是對我們產(chǎn)品質量的認可。”據(jù)了解，李宇隆對創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料，特別受國外客戶青睞，來詢問、要樣的不計其數(shù)，意向客戶也有不少，馬上就可以量產(chǎn)。
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