中國紡織服裝機械網(wǎng)導讀：李君林是“尊者”服飾品牌創(chuàng)始人，從15歲學生時代開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在他走過的20年充滿傳奇。據(jù)悉，日前李君林想花兩年時間在全國成立50個以上的工作室，打造“會說話的服飾”，目標是引導并影響人們對外在形象的追求。
　　
　　你或許無法想像，在20世紀90年代，一個17歲的少年，可以同時開出19家服裝銷售門店；你或許也無法想像，兩年的留學生涯，讓一個學生放棄了文憑的爭取，帶回的是幾個注冊商標和一群設(shè)計師朋友。
　　
　　這些難以想像的事，都在李君林的身上發(fā)生了，但他很快添上一句：我并不想標榜自己有多厲害，但這確實是我真實的經(jīng)歷。李君林說起創(chuàng)業(yè)的20多年，一點一滴，都清清楚楚。他說，忘不了曾經(jīng)幫助過自己的人，沒有當年大家的愛護和信任，就沒有今天的自己。
　　
　　李君林也走過3年的迷茫期，嘗試投資、房產(chǎn)等其他領(lǐng)域，但這些都成了創(chuàng)業(yè)歷程的小插曲，也讓他更堅定了自己的目標。他希望打造“會說話的服飾”，這是興趣與愛好，更是事業(yè)與夢想。
　　
　　15歲，夜市，創(chuàng)業(yè)起步！
　　
　　從小到大，服飾一直是李君林鐘愛的。由于當年父母在外從商，年僅14歲的李君林擁有了一小筆生活費的支配權(quán)。
　　
　　“有新衣服穿”，這是一個孩子最大的滿足，但當他漸漸渴望接觸更多漂亮衣服之時，服裝銷售的想法油然而生。
　　
　　1993年，恰逢椒江當?shù)匾故幸?guī)劃。15歲的孩子懷揣積累多時的2000元錢，站在了夜市攤位的抽簽現(xiàn)場。一個抽簽號碼50元錢，不限購，每人都能抽到，但地段好壞不定。
　　
　　回憶那段經(jīng)歷，李君林坦言，2000元錢其實并不足以支撐夜市開店的進貨成本，或許是初生牛犢不怕虎，為了能抽到一個好地段，他一口氣買下了20多個號碼，花了近1000多元錢。
　　
　　李君林無疑是幸運的，20多個號碼中，不少抽中了極佳地段，單靠號碼的轉(zhuǎn)讓，李君林就賺了近8000元，讓他的創(chuàng)業(yè)本金厚實了不少。
　　
　　李君林稱這是“急中求變”之策，雖有些破釜沉舟的意味，但也顯示了這個15歲少年的商業(yè)才能。
　　
　　靠平價開拓市場
　　
　　夜市創(chuàng)業(yè)的兩個月后，第一位貴人的出現(xiàn)，讓李君林的創(chuàng)業(yè)之路順暢了不少。
　　
　　“一位生產(chǎn)羊絨大衣的商人要將生意轉(zhuǎn)去國外，于是讓我?guī)退u一些庫存。”李君林說，這位商人其實能找到更好的代賣者，但他之所以選擇自己，不少出于長輩對晚輩的關(guān)懷和愛護。
　　
　　不僅如此，不少經(jīng)銷商看到一位學生進貨，也為其亮起了“綠燈”。
　　
　　經(jīng)過半年的夜市創(chuàng)業(yè)，李君林積淀了五六萬元的資金，他將目光轉(zhuǎn)向開門店，而高昂的租金又讓人有些猶豫。
　　
　　從這一角度來說，李君林算是個“幸運兒”，恰逢街上商鋪租金大跌，他以不足往年一半的租金拿下了一個地段非常不錯的店面，店名“金色年華”。
　　
　　周一到周五，李君林白天雇人看店，自己去學校讀書，晚上自己看店，到了周末，他一個人坐著大巴臥鋪，只身前往廣東、福建進貨。
　　
　　“進貨25元/件的衣服，我就賣30元-35元，35元/條的褲子，只賣45元。”當時的李君林壓根沒想從單件利潤上獲得多大收益，在他看來，只要自己賣得多，消費者又愿意二次購買，自己的服裝店就不愁銷路了。
　　
　　“金色年華”一開張，學生店主博得不少眼球，平價商品又讓客人愛不釋手，不少老客戶幾乎每周都會光顧，有些企業(yè)老板甚至一次性買一二十件，一問，原來是準備給員工做福利用的。
　　
　　在17歲那年，李君林在當?shù)亻_出了19家分店，客戶定位為年輕人，因為這與他的審美最為接近。
　　
　　回顧這段青蔥歲月中的輝煌歷史，李君林總結(jié)贏得消費者支持的原因：學生開店不容易，遇到產(chǎn)品問題能立刻解決，當然最關(guān)鍵的是，做事情真誠。
　　
　　留學歸來,帶回商標和設(shè)計師朋友
　　
　　1999年，21歲的李君林將生意交給自己的哥哥，前往英國倫敦留學，他想看更多外面的世界。
　　
　　兩年留學生涯并沒有讓李君林如其他留學生一般，收獲珍貴的本科文憑，但他卻接觸到了更多的服飾時尚，同時，在國外的商業(yè)環(huán)境熏陶下，他也明白商標和知識產(chǎn)權(quán)的重要性。
　　
　　回國之時，李君林帶回的是幾個注冊商標，其中包括DG，還有一群志同道合的設(shè)計師朋友。
　　
　　2000年，他在上海成立了第一家公司——上海英麥服飾有限公司。當時的“金色年華”經(jīng)營依舊非常不錯，李君林的初衷是，將設(shè)計師朋友的創(chuàng)意引進“英麥”，公司生產(chǎn)服裝，供應(yīng)給門店。
　　
　　在實踐了一段時間后，李君林發(fā)現(xiàn)了問題所在——工廠的生產(chǎn)量明顯與門店的需求不夠匹配，生產(chǎn)周期和門店管理也無法有序磨合。于是他決定將“英麥”的服裝部分發(fā)貨至門店，部分供應(yīng)到四季青服裝市場，批發(fā)和零售雙管齊下。
　　
　　這一步轉(zhuǎn)型其實是水到渠成，而隨著設(shè)計師隊伍的逐漸龐大，專賣店的想法也逐漸醞釀成型。
　　
　　2005年，第一家“尊者”專賣店在臨安開業(yè)，定位快時尚男裝。在往后的幾年時間里，李君林逐漸將部分“金色年華”門店轉(zhuǎn)型成為“尊者”。兩年內(nèi)，全國就開出了150多家“尊者”專賣店，其中以浙江、江蘇、湖南、湖北四省為主攻市場。
　　
　　服飾事業(yè)發(fā)展得非常順利之時，過而立之年的李君林開始思考：下一個突破口在哪里？
　　
　　走過3年迷茫期 尋找新突破口
　　
　　2008年到2011年，這三年是李君林事業(yè)最迷茫時期，在他看來甚至有些“不務(wù)正業(yè)”。
　　
　　在原有服飾事業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)中有進的情況下，李君林嘗試涉足投資、影視、房產(chǎn)等其他行業(yè)，雖都小有收獲，但在他看來，卻不如以前拼搏之時那么開心。
　　
　　“因為我是由衷地喜歡服飾行業(yè)，從心而生的熱愛。”這是李君林最終總結(jié)出來的差異所在，他決定抽回在其他行業(yè)的精力，繼續(xù)在服飾上發(fā)力。
　　
　　如果沒有這段迷茫期，我是不是會做得更好？他不止一次自問，并得到答案：這三年讓他明白不專業(yè)很難成功。適當?shù)刈邚澛菲鋵嵅⒉皇且患膳碌氖拢辽贂屢粋€人很明白自己想要的是什么。
　　
　　2011年底，李君林決定繼續(xù)鉆研服飾，并開始關(guān)注服飾文化。
　　
　　服裝可以美化人的外在表象，而內(nèi)在的氣質(zhì)又該如何美化？怎樣讓服飾會說話？李君林不斷地自問，也不斷地從不同職業(yè)、城市的人身上找答案。終于，他在“形象顧問”一詞上找到自己的靈感。
　　
　　“我想花兩年時間在全國成立50個以上的工作室，目標就是引導并影響人們對外在形象的追求。”但李君林也強調(diào)，不希望搭建的是冷冰冰的空間，而是一個開放的自由的交流平臺。
　　
　　如今，他已經(jīng)在北京、上海、杭州建立三處工作室樣本，打造“家”的文化，每天總有數(shù)十位朋友前來喝茶。暢談幾小時，大家的話題極有可能與商業(yè)無關(guān)，只談品茶、作畫。而李君林則會在談話中觀察來客的形象著裝，偶爾給出些建議。
　　
　　“家文化對人的影響是潛移默化的，不能操之過急。然而一旦產(chǎn)生影響，則是非常有粘度的。”李君林說，希望讓更多人的“服飾語言”更得體、動聽，但這是一項長遠的工程。
　　
　　此外，當這一交流平臺成型后，很多的項目機會極有可能在閑談中被挖掘，資源在交流中被共享，這不僅僅是參與者的機會，也同樣是李君林的機會。